教者

陈驾宇

班级

五（3）

上课

内容

花《花木营销 快乐无限》

时间

2017.11.23

地点

录播

教室

记录人

许荣美

参加

对象

全体课题组成员

教

学

过

程

一、回顾导入 了解营销（设置10分钟）

开学初，根据同学们的提议和讨论，我们确定了“我营销，我快乐”的综合实践活动，并拟定了活动的规划。我们的活动准备分三步完成（PPT展示三阶段活动）

参观市场    实地考察

实践体验    快乐营销

总结经验    市场推广

1、前一阶段，同学们分小组到花木市场进行了实地观察、现场调查，着重从三个方面进行观察，分别是“营销环境、营销礼仪、营销技巧”（板书），我知道各个小组有的写下了观察记录，有的拍下了照片，还有的还拍了视频，通过近距离的接触，我想一定有了很大的收获吧，能不能分享给大家呢？

2、小组汇报（出示简单的观察报告：目标、内容、资料记录、观察结果）（观察日记）（跟踪营销视频并对视频拍摄作一个指导）（照片）现场可请一位同学做记录员。

3、下面先请研究营销环境的同学先来交流

板书

营销环境 店名引人注目 整洁 摆放整齐、美观、新颖

教师小结过渡：确实，优美整洁的购物环境真让人心情舒畅，可营销员待人接物的礼仪也很重要，接下来请研究营销礼仪的同学来交流。

板书

营销礼仪 微笑 热情 耐心 真诚

教师小结过渡:整洁优美的购物环境及微笑、热情、耐心、真诚的待人之道是做成生意的关键，但营销技巧是做成买卖的催化剂，下面请研究营销技巧的小组来与大家一起分享他们的研究成果。

板书

营销技巧 了解需求 因人推荐 促销手段 适当让价 薄利多销

教师小结过渡：听了同学们介绍，我感觉同学们已经是一位经验丰富的营销者，我相信你们一定会在接下来的营销活动中获得成功。

二、策划营销

1、我看同学们一个个已经跃跃欲试，不过“凡事预则立，不预则废”，接下来还要请各小组发挥团队力量，为你们接下来的营销制定一个计划书，为营销活动做好准备。老师这儿为你们提供了各种营销所要准备的材料，如有需要欢迎来取。（每组发放白纸一张“我们的营销计划”）（彩色卡纸、粗水彩笔、彩色粉笔、黑板）

2、展示一组计划书，请同学们比较他们的计划书和你们的相比，有哪些优点和缺点。

3、教师对计划书作一个指导，完善各自的计划书。

三、体验营销（设置15分钟）

下面请同学们八仙过海各显神通吧！

四、汇报成果(5分钟)

1、小组长汇报成果 ，把销售数量和金额公布于表格。

2、请第一名和最后一名的小组反思成败的原因。

五、总结延伸

同学们，你们今天的表现让老师很满意，通过实地观察和实践体验，你们对营销策略和方法有了一定的了解，老师建议同学们可以把我们的研究成果形成营销小贴士、宣传单发放给父母、花农、花木营销人员，也可以在花木市场出一期宣传板报或在花木市场的网站推广我们的研究成果，同学们觉得我这个建议怎么样？那这就作为我们下一阶段活动的目标。

评

议

记

录

丰富的资料是综合性学习活动开展的基础，不仅能够充实学生的认知，还能为后续自主性的活动设计与参与提供支持。在资料搜集的过程中，教师应该发挥学生的能动性，鼓励他们结合自己的实际生活体验、地域文化感知，将多元化的信息资料融入到综合性实践活动中。

《花木营销策略的研究》是《小小花农》这一长线活动中的一个活动内容。在这个活动过程中，同学们分小组通过实地观察、调查采访、亲身体验等方式了解了花农们的营销策略，并扩大范围，走进超市、手机大卖场等地了解其它各领域的营销模式，最后在小组内汇总整理资料，并在课堂上用各种形式提出了自己的新型营销模式。在《花木营销策略的研究》这一阶段性的活动中，同学们之所以能够创新花木营销模式，这和他们前期扎实丰富的资料收集活动有很大的关系。